Индекс локализации на Wildberries — это доля заказов, которые отгружаются со склада и доставляются покупателю в пределах одного региона. Чем выше индекс, тем ближе ваш товар к спросу и тем дешевле обходится логистика. С 2026 года индекс напрямую влияет на деньги: при значении ниже 60% WB добавляет наценку за нелокальные продажи до 2,5% от цены товара, а при 75% и выше даёт скидку на базовый тариф логистики от 10 до 50%.
Что такое индекс локализации
Когда покупатель из Екатеринбурга заказывает товар, который лежит в Подмосковье, WB везёт его через всю страну — это долго и дорого. Если бы тот же товар лежал на складе в Екатеринбурге, доставка была бы локальной: быстрее и дешевле. Индекс локализации измеряет, какая доля ваших продаж — локальная.
Формула простая: процент заказов, где регион склада совпадает с регионом покупателя. Чем равномернее товар разложен по стране пропорционально спросу, тем выше индекс.
На что влияет: наценка и скидка
С 23 марта 2026 года WB изменил формулу расчёта логистики и привязал её к индексу локализации:
| Индекс локализации | Что происходит с логистикой |
|---|---|
| Ниже 60% | Наценка за нелокальные продажи: +0–2,5% от розничной цены товара |
| 60–75% | Нейтральная зона: наценки нет, скидки нет |
| 75% и выше | Скидка на базовый тариф логистики 10–50% |
На обороте в сотни тысяч рублей разница между «штраф 2,5%» и «скидка 50%» — это десятки тысяч рублей в месяц. Поэтому индекс локализации в 2026 — не абстрактная метрика, а прямая статья экономии. Подробнее о структуре тарифа — в статье как снизить логистику на Wildberries.
Пороги 60% и 75%: к чему стремиться
Минимальная цель — преодолеть 60%, чтобы убрать наценку. Это базовая гигиена: если индекс ниже, вы платите больше конкурентов за ту же доставку. Амбициозная цель — 75% и выше, тогда WB начинает доплачивать вам скидкой на тариф. Между этими порогами каждый процент локализации экономит деньги.
В какие регионы возить товар
Чтобы поднять локализацию, товар должен присутствовать на складах в ключевых регионах страны. Минимальный обязательный набор на 2026 год:
- Поволжье — Казань
- Юг — Невинномысск или Краснодар
- Урал — Екатеринбург
- Сибирь — Новосибирск
- Центр — Коледино, Электросталь, Тула (базовая зона)
Без присутствия в этих регионах высокий индекс недостижим: заказы из Сибири и с Урала будут считаться нелокальными.
Как повысить индекс локализации
- Распределить новые поставки по регионам, а не свозить всё в центральный хаб.
- Перераспределить уже лежащие остатки на региональные склады — без новой поставки, силами WB. Это самый быстрый способ поднять индекс по товару, который уже на маркетплейсе. Как это работает — в гайде по перераспределению остатков WB.
- Следить за географией спроса и довозить туда, где товар реально покупают.
- Не допускать перекоса — когда 90% остатка в одном регионе, локализация по остальной стране проседает.
Веерное распределение остатков
Рабочая стратегия — «веер»: около 40% товара держать в центре, остальное распределить по крупным городам регионов. Селлеры, применившие веерное распределение, отмечают рост продаж до 30% без увеличения рекламного бюджета — за счёт ускорения доставки и повышения позиции в выдаче.
Главная сложность веера — перемещать остатки на региональные склады успевают единицы: суточная квота на перераспределение разбирается за 73–98 секунд. Без автоматизации поднять локализацию через перемещение почти невозможно.
🚀 Поднимайте локализацию автоматически
Shuttle перемещает остатки на региональные склады, ловя открытие квот за секунды. Распределяйте товар по стране без ручной работы. 50 шт бесплатно при регистрации.
🚀 Запустить ShuttleГде посмотреть индекс локализации в ЛК WB
Индекс локализации отображается в личном кабинете WB Partners в разделе аналитики и в инструкциях по логистике. Там же видно, как он влияет на ваш текущий тариф. Отслеживайте его регулярно: WB пересматривает коэффициенты несколько раз в год, а индекс меняется по мере распределения остатков.
Частые вопросы
Какой индекс локализации считается хорошим?
Минимум — выше 60%, чтобы не платить наценку за нелокальные продажи. Хороший показатель — 75% и выше: тогда WB даёт скидку на базовый тариф логистики от 10 до 50%.
Что такое наценка за нелокальные продажи?
Это введённая 23 марта 2026 года надбавка к логистике — до 2,5% от розничной цены товара — для продавцов с индексом локализации ниже 60%. Фактически штраф за то, что товар едет к покупателю издалека.
Как быстро поднять индекс локализации?
Самый быстрый способ для товара, уже лежащего на WB, — перераспределение остатков на региональные склады. Новая поставка не нужна, но важно успевать ловить суточные квоты на перемещение.
В каких регионах обязательно держать товар?
На 2026 год минимум — Казань (Поволжье), Невинномысск/Краснодар (Юг), Екатеринбург (Урал), Новосибирск (Сибирь) плюс центральные склады.