Оборачиваемость товара на WB: расчёт и норма в 2026

Оборачиваемость товара на Wildberries — это показатель скорости, с которой ваш товар продаётся со склада. Считается как отношение остатка на складе к среднедневным продажам и выражается в днях: сколько дней хватит текущего запаса при нынешнем темпе продаж. Оптимальная норма для большинства категорий — 25–40 дней. Слишком высокая оборачиваемость грозит дефицитом, слишком низкая — затовариванием и лишними расходами на хранение.

Что такое оборачиваемость товара

Оборачиваемость показывает, насколько эффективно работает ваш капитал, вложенный в товар. Чем быстрее товар оборачивается, тем быстрее возвращаются деньги и тем меньше вы платите за хранение. Низкая оборачиваемость означает, что товар лежит на складе мёртвым грузом — это замороженные деньги плюс растущие затраты на хранение.

Как рассчитать оборачиваемость

Базовая формула оборачиваемости в днях:

Оборачиваемость (дней) = Остаток на складе ÷ Среднедневные продажи

Например: на складе 300 единиц, продаётся в среднем 10 штук в день. Оборачиваемость = 300 ÷ 10 = 30 дней. Это значит, что текущего запаса хватит на 30 дней при нынешнем темпе. Считать лучше по каждому SKU и по каждому складу отдельно — где-то товар расходится быстро, где-то стоит.

Норма оборачиваемости в днях

Универсальной нормы нет — она зависит от категории, сезонности и частоты поставок. Но ориентир для большинства товаров:

• 25–40 дней — здоровый диапазон для большинства категорий.
• Менее 15 дней — риск дефицита: товар может закончиться раньше, чем приедет новая поставка, и вы потеряете продажи.
• Более 60 дней — затоваривание: деньги заморожены, растут расходы на хранение, возможна платная приёмка.

Где смотреть в ЛК WB

В личном кабинете WB Partners оборачиваемость и доступность товара видны в разделе «Аналитика» — отчёт «Что продавать на Wildberries» и отчёты по остаткам. Там же можно увидеть, какие позиции в дефиците, какие в норме, а какие в избытке. Это отправная точка для решений о поставках и перераспределении.

Зачем следить за оборачиваемостью

• Не упустить продажи. Если оборачиваемость падает к 15 дням — пора планировать поставку.
• Не заморозить деньги. Высокая оборачиваемость = быстрый возврат вложений.
• Сэкономить на хранении и приёмке. Хорошая оборачиваемость даёт больше бесплатных слотов приёмки — см. коэффициент приёмки WB.
• Управлять географией. Если на одном складе товар стоит, а на другом дефицит — это сигнал к перераспределению.

Как улучшить оборачиваемость

Главный рычаг — держать товар там, где он реально продаётся. Если на центральном складе позиция стоит неделями, а в регионе раскупается за дни, имеет смысл перераспределить остатки ближе к спросу. Это ускоряет оборачиваемость, повышает индекс локализации и снижает логистику одновременно. Сложность — поймать квоту на перемещение, которая разбирается за секунды.

Частые вопросы

Какая хорошая оборачиваемость на Wildberries?

Для большинства категорий — 25–40 дней. Меньше 15 дней грозит дефицитом, больше 60 — затовариванием и лишними расходами на хранение.

Как рассчитать оборачиваемость товара?

Разделить остаток на складе на среднедневные продажи. Например, 300 единиц ÷ 10 продаж в день = 30 дней оборачиваемости.

Где смотреть оборачиваемость на WB?

В разделе «Аналитика» личного кабинета WB Partners — отчёт «Что продавать на Wildberries» и отчёты по остаткам.

Что делать с товаром, у которого низкая оборачиваемость?

Проверить, не лежит ли он не в том регионе. Часто товар стоит на одном складе, но раскупается в другом — тогда помогает перераспределение остатков ближе к спросу.