Наценка за нелокальные продажи на Wildberries — это надбавка к стоимости логистики, которую WB ввёл с 23 марта 2026 года. Она составляет от 0 до 2,5% от розничной цены товара и применяется к продавцам с низким индексом локализации — то есть к тем, чей товар едет к покупателю издалека. Чтобы убрать наценку, нужно поднять индекс локализации выше 60%, распределив остатки по региональным складам ближе к спросу.

Что такое наценка за нелокальные продажи

Раньше логистика на WB считалась в основном от габаритов и веса товара. С 23 марта 2026 года в формулу добавили новый множитель — наценку, привязанную к тому, насколько локально продаётся ваш товар. Если заказ едет с подмосковного склада покупателю в Новосибирск — это нелокальная продажа, и за неё WB берёт дополнительную комиссию.

Фактически это плата за то, что товар лежит далеко от покупателя и его приходится везти через всю страну. Чем больше доля таких «дальних» заказов, тем выше наценка.

Сколько берут и с чего считают

Пример: товар за 3000 ₽ с наценкой 2,5% теряет 75 ₽ на каждой продаже только за «нелокальность». При 500 продажах в месяц — это 37 500 ₽ дополнительных расходов.

Почему WB ввёл наценку

Wildberries заинтересован в том, чтобы товары лежали ближе к покупателям: это снижает нагрузку на магистральную логистику, ускоряет доставку и разгружает центральные склады. Наценка — это стимул для продавцов распределять остатки по регионам. По сути WB перекладывает часть стоимости дальней логистики на тех, кто не локализует товар.

Как понять, что вы платите наценку

Главный индикатор — индекс локализации ниже 60%. Его видно в личном кабинете WB Partners в разделе аналитики и в детализации логистики. Если индекс ниже порога, в стоимости логистики появляется дополнительный процент. Подробно про сам индекс и где его смотреть — в статье индекс локализации WB: что это и как повысить.

Как избежать наценки

Единственный способ убрать наценку — поднять индекс локализации выше 60%. Для этого товар должен присутствовать на складах в ключевых регионах, чтобы заказы оттуда считались локальными:

  1. Распределить новые поставки по регионам — Казань, Краснодар/Невинномысск, Екатеринбург, Новосибирск плюс центр.
  2. Перераспределить уже лежащие остатки на региональные склады силами WB, без новой поставки. Это самый быстрый способ для товара, который уже на маркетплейсе — см. гайд по перераспределению остатков WB.
  3. Следить за географией спроса и довозить туда, где реально покупают.

Сложность в том, что суточные квоты на перемещение между складами разбираются за 73–98 секунд после открытия — вручную успеть почти невозможно. Подробнее — дневной лимит склада исчерпан: что делать.

🚀 Уберите наценку через локализацию

Shuttle перемещает остатки на региональные склады, ловя квоты за секунды, и поднимает ваш индекс локализации. 50 шт бесплатно при регистрации.

🚀 Запустить Shuttle

Бонус: скидка вместо наценки

Локализация работает не только на устранение наценки. Если поднять индекс до 75% и выше, WB не просто убирает надбавку, а даёт скидку на базовый тариф логистики от 10 до 50%. То есть из «штрафника» вы превращаетесь в продавца, который платит за логистику меньше конкурентов. Как снизить логистику в целом — в статье как снизить логистику на Wildberries в 2026.

Частые вопросы

С какого числа действует наценка за нелокальные продажи?

С 23 марта 2026 года. WB изменил формулу расчёта логистики и добавил надбавку до 2,5% от цены товара для продавцов с индексом локализации ниже 60%.

От чего считается 2,5% — от логистики или от цены?

От розничной цены товара, а не от стоимости логистики. Поэтому для дорогих товаров наценка в абсолютных рублях заметнее.

Как быстро убрать наценку?

Поднять индекс локализации выше 60%. Самый быстрый путь для товара, уже лежащего на WB, — перераспределить остатки на региональные склады. Главное — успевать ловить суточные квоты на перемещение.

Что будет, если ничего не делать?

Вы продолжите платить до 2,5% от цены каждого нелокального заказа и упустите возможную скидку 10–50% за высокую локализацию. На обороте это десятки тысяч рублей в месяц.