Wildberries штрафует продавцов за плохую географию остатков двумя разными индексами. Индекс локализации бьёт по стоимости логистики: если товар лежит не там, где его заказывают, вы платите за доставку больше базового тарифа. ИРП (индекс распределения продаж) бьёт по цене товара: добавляет процент от розничной цены к логистике за каждую проданную единицу. Хорошая новость — при локализации выше 60% в федеральном округе ИРП полностью обнуляется, а сам тариф логистики получает скидку. Оба штрафа лечатся одним действием: перераспределением остатков ближе к покупателю.
Два разных штрафа за одну проблему
Многие продавцы знают про «индекс локализации», но не понимают, что штрафов на самом деле два, и они бьют по разным местам. Причина у обоих одна: вы держите товар в одном регионе (обычно в центре), а заказы приходят из других округов. Для WB это сигнал «товар далеко от покупателя» — и площадка включает сразу два механизма давления.
Разберём каждый по отдельности — это важно, потому что снимаются они не одинаково.
Индекс локализации — бьёт по логистике
Индекс локализации показывает, какая доля ваших заказов отгружается локально — то есть покупатель и склад находятся в одном федеральном округе. Логика простая:
- Заказ локальный, если товар отгружен со склада того же округа, где живёт покупатель.
- Заказ нелокальный, если товар поехал в другой федеральный округ.
Чем больше нелокальных заказов, тем ниже индекс — и тем дороже логистика относительно базового тарифа. Наоборот: при локализации выше 60% в округе вы получаете скидку на логистику. Подробнее о самом показателе — в гайде индекс локализации WB: что это и как повысить.
ИРП — бьёт по цене товара
Второй индекс — распределения продаж (ИРП) — работает иначе: он привязан не к тарифу логистики, а к розничной цене товара. Если вы плохо распределяете остатки, WB добавляет процент от цены к стоимости логистики за каждую проданную единицу.
Пример: ИРП добавляет ~1% от цены. Товар стоит 1150 ₽ → к логистике прибавляется ~11,5 ₽ за каждую проданную единицу.
На одной единице кажется мелочью, но при сотнях продаж в месяц это ощутимая сумма, которая уходит впустую только из-за того, что товар лежит не в тех регионах.
Когда ИРП обнуляется
Здесь главная выгода: если локализация в вашем федеральном округе выше 60%, ИРП обнуляется — второго штрафа просто нет. То есть достаточно довести локализацию до порога, и вы одновременно:
- убираете наценку за нелокальные продажи (первый индекс),
- обнуляете ИРП (второй индекс),
- а при индексе от 75% ещё и получаете скидку на базовый тариф логистики.
Один порог — тройной эффект. Именно поэтому локализация в 2026 году стала не «приятной опцией», а обязательным условием нормальной экономики на WB.
Почему индекс считается за 13 недель
Важный нюанс: WB рассчитывает индекс локализации за скользящее окно — последние 13 недель. Это значит, что даже если вы за неделю резко улучшили географию остатков, сам коэффициент будет меняться плавно, а не скачком. Сделано это специально: чтобы продавцы держали товар в регионах постоянно, а не «подкидывали» его разово перед пересчётом.
Практический вывод: начинать выравнивать локализацию нужно заранее и поддерживать её регулярно — эффект накапливается неделями.
Как снизить оба индекса
Рецепт один для обоих штрафов — перераспределить остатки из перегруженного центра в регионы, откуда идут заказы. Мы проверили это на собственном магазине: за месяц подняли долю локальных заказов с ~38% до значений выше 60% по всем доступным округам — и оба индекса пошли вниз.
Сложность одна: перемещения на популярные региональные склады упираются в лимиты приёмки, которые открываются на секунды. Ловить эти окна вручную по нескольким округам сразу почти невозможно — здесь помогает автоматизация. Shuttle следит за квотами нужных складов и бронирует перемещение в момент открытия, освобождая вас от ручного контроля.
🚀 Снизьте оба индекса перераспределением
Shuttle возит остатки в регионы под спрос и ловит лимиты приёмки за секунды. Локализация растёт, ИРП обнуляется, логистика падает. 50 шт бесплатно при регистрации.
🚀 Запустить ShuttleЧастые вопросы
Чем индекс локализации отличается от ИРП?
Индекс локализации влияет на стоимость логистики (тариф за доставку). ИРП (индекс распределения продаж) добавляет процент от розничной цены товара к логистике за каждую проданную единицу. Это два разных штрафа за одну причину — плохую географию остатков.
Как обнулить ИРП на Wildberries?
Довести индекс локализации в федеральном округе выше 60%. При этом пороге ИРП обнуляется автоматически. Достигается перераспределением остатков ближе к покупателю.
Сколько ИРП добавляет к цене?
Процент от розничной цены за каждую проданную единицу. Например, при ~1% и цене товара 1150 ₽ добавляется около 11,5 ₽ к логистике с единицы. При больших объёмах продаж сумма становится заметной.
Почему индекс меняется медленно?
WB считает индекс локализации за последние 13 недель скользящим окном. Резкое улучшение географии остатков отражается на коэффициенте плавно — поэтому локализацию нужно поддерживать постоянно, а не разово.