Обновлено 30 июля 2026. С 13 июля 2026 года Wildberries полностью отменил ИРП — индекс распределения продаж — и убрал его из формулы расчёта логистики. Это не временная приостановка, а отказ от нововведения: площадка приняла решение после жалоб продавцов, у которых прибыль по отдельным товарам стала минимальной. Индексов-штрафов снова один: индекс локализации. Он работает по-прежнему — если товар лежит далеко от покупателя, логистика дороже базового тарифа, а при высокой локализации вы получаете скидку. Лечится тем же способом, что и раньше: перераспределением остатков ближе к спросу.
Что изменилось 13 июля 2026
До 13 июля продавец платил сразу за два показателя географии остатков. Сейчас остался один. Коротко:
| Показатель | Статус | По чему бьёт |
|---|---|---|
| ИРП (индекс распределения продаж) | ❌ Отменён 13.07.2026 | Добавлял % от розничной цены к логистике |
| Индекс локализации | ✅ Действует | Множитель к стоимости логистики |
Вместе с отменой ИРП коэффициенты территориального распределения для индекса локализации вернулись к значениям, которые действовали до его введения. То есть система расчёта откатилась к схеме, знакомой продавцам по началу 2026 года.
Что такое был ИРП и почему его отменили
ИРП (индекс распределения продаж) был введён 23 марта 2026 года и работал иначе, чем индекс локализации: он привязывался не к тарифу логистики, а к розничной цене товара. При плохом распределении остатков площадка добавляла процент от цены к стоимости логистики за каждую проданную единицу.
На одной продаже это выглядело мелочью — около 11–12 ₽ при цене товара 1150 ₽ и ставке ~1%. Но при сотнях продаж в месяц сумма становилась заметной, а у товаров с низкой маржой съедала прибыль целиком. Именно на это и жаловались продавцы: по отдельным позициям экономика уходила в ноль.
Wildberries отреагировал и отключил индекс полностью — сначала в интерфейсе кабинета, затем убрав упоминания из оферты. Возврата механизма площадка не анонсировала.
Индекс локализации — остался и работает
Этот показатель никуда не делся и остаётся главным рычагом влияния на стоимость логистики. Он показывает, какая доля ваших заказов отгружается локально — то есть покупатель и склад находятся в одном федеральном округе:
- Заказ локальный, если товар отгружен со склада того же округа, где живёт покупатель.
- Заказ нелокальный, если товар поехал в другой федеральный округ.
Чем больше нелокальных заказов, тем ниже индекс — и тем дороже логистика относительно базового тарифа. И наоборот: при высокой локализации вы получаете скидку. Подробный разбор самого показателя — в гайде индекс локализации WB: что это и как повысить.
Новая формула расчёта логистики
После отмены ИРП площадка вернулась к прежней схеме расчёта:
(логистика за первый литр + за дополнительные литры) × коэффициент склада × индекс локализации
Практический вывод для продавца: переменных, на которые вы влияете, стало меньше. Из формулы ушёл множитель, привязанный к цене товара, — теперь стоимость доставки зависит от габаритов, выбранного склада и того, насколько близко к покупателю лежит ваш остаток. Первые два параметра задаются на этапе поставки, третий — управляется перераспределением в любой момент.
Почему индекс считается за 13 недель
Важный нюанс: WB рассчитывает индекс локализации за скользящее окно — последние 13 недель. Это значит, что даже если вы за неделю резко улучшили географию остатков, сам коэффициент будет меняться плавно, а не скачком. Сделано это специально: чтобы продавцы держали товар в регионах постоянно, а не «подкидывали» его разово перед пересчётом.
Практический вывод: начинать выравнивать локализацию нужно заранее и поддерживать её регулярно — эффект накапливается неделями.
Как снизить индекс локализации
Рецепт не изменился с отменой ИРП — перераспределить остатки из перегруженного центра в регионы, откуда идут заказы. Мы проверили это на собственном магазине: за месяц подняли долю локальных заказов с ~38% до значений выше 60% по доступным округам — и логистика пошла вниз. Подробный разбор по шагам — в кейсе о подъёме локализации с 38% до 60%.
Сложность одна: перемещения на популярные региональные склады упираются в лимиты приёмки, которые открываются на секунды. Ловить эти окна вручную по нескольким округам сразу почти невозможно — здесь помогает автоматизация. Shuttle следит за квотами нужных складов и бронирует перемещение в момент открытия, освобождая вас от ручного контроля.
🚀 Снизьте логистику перераспределением
Shuttle возит остатки в регионы под спрос и ловит лимиты приёмки за секунды. Локализация растёт — логистика падает. 50 шт бесплатно при регистрации.
🚀 Запустить ShuttleЧастые вопросы
ИРП отменили насовсем или временно?
Полностью. С 13 июля 2026 года индекс распределения продаж отключён в интерфейсе кабинета и удалён из формулы расчёта логистики, упоминания убираются из оферты. Сроков возврата площадка не объявляла.
Почему Wildberries отменил ИРП?
Из-за жалоб продавцов: при действующем ИРП прибыль по отдельным товарам становилась минимальной, особенно у позиций с невысокой маржой, — надбавка считалась от розничной цены за каждую проданную единицу.
Индекс локализации тоже отменили?
Нет. Индекс локализации продолжает действовать и остаётся множителем в формуле логистики. Более того, коэффициенты территориального распределения для него вернулись к значениям, действовавшим до введения ИРП.
Как теперь считается логистика на WB?
По прежней схеме, без ИРП: (логистика за первый литр + за дополнительные литры) × коэффициент склада × индекс локализации.
Почему индекс локализации меняется медленно?
WB считает его за последние 13 недель скользящим окном. Резкое улучшение географии остатков отражается на коэффициенте плавно — поэтому локализацию нужно поддерживать постоянно, а не разово перед пересчётом.